当前位置:
图片新闻
书画家 您的作品价位谁说了算? 发布时间:2012-04-15 17:31:07.0      作者:本站编辑     来源: 本站原创       摘要:在市场上,有收藏意愿的收藏者最有发言权

                                                       书画家 您的作品价位谁说了算?

                                         -------著名书画家安君康先生谈画家与市场 
 
 
 陕西著名书画家安君康应邀来新疆采风作画,中秋节前夕,我有机会与先生在乌市相见,做了一些深刻地交流,收获很多,很受启示。下面是我们根据当时的谈话,就书画家作品价位和市场等相关问题整理的谈话笔录。
 
  陈志云(以下简称陈):安老师,听说已经三次到过新疆了,请谈谈对新疆和新疆书画界的印象好吗?
 
  安君康(以下简称安):是的,我第一次来新疆是在2003年,我的朋友马杰先生在新疆开印刷设备公司,走马观花的在乌市转了四天时间。记忆最深的一是火车站人流如潮;再是新疆的女孩子漂亮的大眼睛和高挑的个头。第二次是05年初秋,来采风,在新疆军区和库尔勒军分区画画。今年是第三次来,去了喀什、阿图什和乌市周边一些地方。感觉,每次来新疆的变化都很令人振奋,特别是去了南疆,行车在无际的戈壁上,看到一座座城市每天天日新月异地变化着,更是感觉到人类力量的强大。每一次都得到心灵的洗礼,和精神上的触动、鼓舞。
 
  新疆是个是一个诞生艺术家的天堂,很多画家家都把新疆作为采风基地。这片神奇、博大的热土上,也培育和成长过如黄胄等许多我国著名书画家。这里鲜明独特的地域特征和人文表现,注定了它会成为中国文化的发展重地,它将在中国未来的文化生活中扮演着重要的角色。 新疆当地的各族画家深深根植于本土,作品大多取材于新疆各族人民的现实生活---天山雪域、骆驼骏马、戈壁大漠、“沙漠英雄树”胡杨以及多姿多彩的少数民族歌舞等等,反映了新疆各族人民精神面貌,创作了大量具有浓郁民族特色、地方特色的美术作品。只是过去限于地理位置等原因,新疆艺术家和内地其他地区的交流相对较少。2007年的新疆国画院的成立,以及近几年新疆民间字画收藏热的升温,会让更多的当地书画家走出新疆、走出国门,在更广阔的艺术舞台上展示他们的艺术风采的。
 
  陈:新疆近几年的书画市场发展相对过去是热了,但市场上暴露出的问题也很多。比如,很多爱好者经常会花大价买流水线画出的“商品画”,一些画廊或者经纪人以赝品欺骗收藏者等等。
 
  安:有了利益便有了欺诈。中国的书画市场近些年一直在逐渐成熟着。新疆因为市场起步晚,一些现象更是在所难免。要说的是:首先,作为爱好者、收藏者,要多学习、勤学习。必须先提高自己的欣赏、鉴赏能力。而不能仅仅靠别人的一番“介绍”就轻易掏钱。一个最好的方法就是和当地的书画家交朋友,经常向他们请教,怎样欣赏书画,什么是真正的艺术品什么是“商品画”等等。必要的时候,在购买字画的时候,请行内的朋友参谋参谋,把把关。“借一双眼睛看世界”,切不可仅凭自己的感觉。
 
  陈:安老师,还有一个情况,就是好多本地书画家近年在外地一些机构办了“润格证”,有的区(省)级个别人的润格每平方尺过万。作为一个职业画家,您怎么看这个问题?您的作品润格是多少?
 
 安:呵呵,先声明一点,我的作品有价,但没任何机构发给我“润格证”。恕我直言,这些年好多所谓的艺术机构给人发证,我认为那些掏钱办证、入书的作者也是自欺欺人。对那个所谓的“润格证”我还真有些看法的。说个笑话你听,我自己经历的。有一次我去外地,晚上来了一位作者,字写的很平常,也不谈艺术,唠唠叨叨和我聊他的苦衷。说到书画笔墨很贵,想入编一本名人辞典经济困难。很有些怀才不遇的感觉。我就问他的个人市场情况,他介绍说,他要入编的名人辞典的这家单位给他的作品定价是每平方尺3000元人民币。而他的作品在当地一幅四尺整张的(8平方尺)100块钱都卖不出去。我就跟他说了:“这样办可以吗,他们机构不是给你发的润格证吗?按他们的定价,你的作品四尺整张24000元。不是入编费300么?你跟他们协商,就说你捐赠他们一张画,我想他们没理由拒绝你2万元作品换他300元书的好事吧?”
 
 陈:我也知道几次您来新疆,我的好几位收藏界朋友都收藏了您的作品。您没有“润格证”,那么您的“作品有价”又是怎么讲呢?这个价又是怎么定出来的呢?
 
 安:开句玩笑哦。记得我小的时候,国家收购粮食有个收购价格,这个价格相对市场可能少微偏低,但是一种保障。就是说,农民不满意市场上粮食的价格或者没有超过这个收购价格的价位时,可以 把粮食交给国家,国家保证这个收购价格,有多少收多少 。这个收购价我理解就是国家给粮食定的“润格” 。书画界我也不清楚,但想必除了极少数的限制出国的大师级书画家的作品,国家会收购外,绝对大多数作者没此待遇,这是指就国家而言。
 
 其次,我的意思不是说只有国家相关部门才有资格收购或给作者定价,再说国家相关部门也未曾发过“润格证”。是想说,从市场角度而言,(可能往往与作品的艺术价值有时候很不同步)一定程度上讲,有收藏该作者作品意愿的机构或者个人,给作者给出的“润资”才最准确的润格。别的比如一些专业人士、机构只要负责人的讲话,他们所说出的润格也是很有权威性的参考。而事实是,现在的所谓“发证单位”绝大多数是冲着作者所缴纳的几百到上千的办证费,作者们痴人做梦般的自定的所谓润格。  
 
说到我的作品定价,我刚说了,在市场上,有收藏意愿的收藏者最有发言权。但也不是说你收藏者出多少我就接受多少,这样也就行不成“价”。那么“价”怎么来的?这还得和我个人的市场销售情况又我个人或者经纪人结合考虑。举个例子,我一幅四尺水墨牡丹,新疆收藏家只出2000,而我在陕西或者其他地区可以4000元大量的销售,我肯定不卖,那么你就得加价了,是吧?所以说,广泛的市场的认可的价位,这就是我理解的“润格”。
 
陈:这些年书画界炒作之风盛行,新疆一些青年画家也经常在拍卖场或者通过其他手段炒作,安老师怎么看这些现象?
 
安:在市场经济的前提下,我赞成书画家作必要的宣传,觉得每个书画家都应该有这种强烈的个人推介意识。炒作也是一种宣传方式,炒作得当,自然是好事情,把好的艺术品推介给大家,让更多的爱好者了解书画家,对作者和收藏家、爱好者都是好事情啊。但我见过很多恶意炒作而自食其果的书画家。 总结他们的教训,大多因为“炒”之过“激”。比如有些作品还很稚嫩,就拉大旗唱大戏,大肆宣传;还比如,有些定位不准,可能会出一时风头,但最终的失望往往大于期望,搞得自己骑虎难下。因此说,宣传也好,炒作也罢,得掌握好一个“度”字。
 
 陈:听说和您合作的经纪人和您的关系处理的很好。很多书画家在和经纪人的合作中,往往因为收益分割问题搞的不亦乐乎。有什么诀窍吗?
 
  安:彼此理解,特别是画家,理解经纪人的劳动很重要。我和各地很多经纪人合作过,有些已经合作了多年。我的一个观点就是:不怕人分你钱,就怕你没钱赚。经纪人大多有着书画家所很少具备的社交能力和广泛的人脉资源,这就是经纪人和书画家合作的基础,也是人家的成本。一些画家,特别是市场状况不好的画家,没钱挣得时候,怨天尤人,有朝一日,有经纪人合作,介绍了收藏家购买他的作品,却因为提成的缘故和经纪人闹矛盾,这样很不好。不符合游戏规则。当然具体情况不同原因各异。仅就书画家这一方来讲,我认为,拿了你自己该拿的就好。
 
  陈:安老师方便举一两个例子说明您和经纪人的合作吗?
 
  安:一件事,1996年左右,是我刚开始卖画的时候。一个经纪人,包我一个礼拜,每天700块钱,画7幅斗方。事后有人告诉我,说人家一幅画当时就卖500元。我没有因此对他有任何成见,依然感谢他给我介绍生意。我认为对当时的我,每天能挣700块钱,还得感谢他。至于他卖多少,是人家的能力。所以私下里我还想,他如果能再多包我几天多好。还有一件事情,一次一个经纪人和我联系,说有朋友接待,估计能给五、六千,但不一定,反正人家给多少我拿多少,经纪人一分不取。后来接待的朋友给了一万,还赠送了贵重的纪念品。我主动提出按比例给经纪人提成,实际最后给经纪人的钱甚至超过了常规的比例。原因是,我想去的时候我已经接受了五、六千这个数字,再说人家经纪人付出了劳动,他也得生活,是吧?
 
  陈:最后问您一个问题,您认为书画家走入市场要做些什么准备呢?
 
  安:我想除了能经得起市场考验的好作品,对自己准确的定位和良好的心态也很重要。
 
  陈:良好的心态是指?
 
  安:别指望一夜成名、别指望一夜暴富啊。哈哈哈。